Richa Naidu

路透倫敦9月3日 - 舒適達（Sensodyne）牙膏製造商Haleon（HLN.L）已悄然與沃爾瑪（WMT.O）和塔吉特（Target， TGT.N）等美國零售商協商，爭取到了更優越的貨架位置，旨在在食品雜貨開支不斷攀升、影響消費者支出的當下提升品牌曝光度。

這家於2022年從葛蘭素史克（GSK.L）分拆出來的公司向路透表示，為換取更優的貨架位置，已向美國大型零售商提供了更低的價格、更優惠的促銷活動、新產品以及獨家銷售權。

「（Haleon提供的更優的）商業條款、合作伙伴關係、獨家銷售權、價格和促銷活動，還上架了最前沿的創新產品，」Haleon的一位發言人表示。

Haleon及其競爭對手正在為資金緊張的消費者展開激烈爭奪，該公司表示，貨架上更高的可見度推動了其在美國市場的份額增長。

尼爾森IQ（NielsenIQ）數據顯示，Haleon在美國消費健康市場的份額今年穩步攀升，從2月份的11.4%上升至8月份的12%。 與此同時，根據伯恩斯坦（Bernstein）對數據的分析，競爭對手寶潔（P&G）在醫療保健市場的份額於7月下滑至約10.8%，而高露潔-棕欖（Colgate-Palmolive）在口腔護理、個人護理和家居用品市場的份額略低於5%，基本持平。

沃爾瑪和塔吉特均拒絕置評。

近期 零售企業財報顯示，在燃油價格居高不下的背景下， 美國中產階級對成本的關注度日益提高 (link)， 消費者將大部分開支用於必需品。

儘管如此，Advil所有者Haleon表示，這些此前未公開的「貨架重置」舉措正在推動其口腔保健業務（旗下擁有Sensodyne、Aquafresh和Polident）的市場份額增長，同時在成人維生素品類中，其Centrum產品在「被放置在視線高度並輔以促銷活動」後，市場份額也隨之提升。

Haleon美國首席客戶官喬·斯塔-羅馬納（Joe Sta-Romana）告訴路透，作為新戰略的一部分，該公司調研了購物者期望在貨架上的哪些位置找到其產品。

「購物者告訴我們，他們首先會尋找品牌，然後希望在品牌專區內能輕鬆找到高端產品和新產品，對我們來說，這意味着眼平高度以及現有產品線正上方，」斯塔-羅曼納說道。隨後，Haleon 向零售商分享了關於調整產品陳列位置後預計銷售增長的數據，這「有助於獲得零售商的採納」。

伯恩斯坦公司分析的尼爾森IQ 數據顯示，Haleon第二季度在美國市場的銷售額中，超過21%來自促銷產品。

促銷目前是沃爾瑪等零售商增長的關鍵驅動力。沃爾瑪上月表示，高企的汽油價格帶來的「心理影響」正迫使消費者做出取捨。儘管下調了11,000種商品的價格，這家全球最大零售商報告的同店銷售增長仍創下六年來的最低水平。