作者|略大參考 楊知潮
全球科技公司裏，哪家大會現場能請來的大咖最多，咖位最高。
其中一個答案可能是聯想。這家企業，在最近幾年的企業大會上，能連續請來黃仁勳、蘇姿豐、陳立武、王傳福、李彥宏、納德拉、魏哲家這些大咖站台。
這是聯想在這個時代的巨大優勢：人脈。
8月13日，聯想發布了2026年第一財季（對應第二個自然季度）財報。收入創下單季新高。財報發布後，聯想的股價大漲20%，突破了4000億港元。
其中，消費端業務按年增長27%，服務器業務，也就是基礎設施方案業務按年增長98%。在全球原材料漲價嚴重的情況下，聯想的PC和服務器利潤率仍然穩定，甚至有小幅度上漲。
圖注：聯想財報發布後全員信。
在財報發布後的全員信裏，聯想明確指出：良好的供應商關係，帶來了有韌性的供應鏈。
這就是人脈的力量。
01 做生意，做的是人脈
羅永浩當英語老師之前，做過一段時間組裝電腦。就是把採購好的硬件插在一起，攢成一台電腦直接賣給消費者。
大體上，聯想做的就是類似的工作。無論是傳統的個人PC業務，還是目前增長迅猛的AI服務器業務，聯想做的工作，基本都離不開「組裝」兩個字。
進入AI時代，「組裝」的技術含量開始提升，多塊GPU，當然，這種技術含量的高，只是相對過去服務器，站在整個AI和半導體產業鏈來看，它的技術壁壘仍然不算頂級。
但是人做的，技術之外，人脈從來都是生意的核心，尤其是在AI時代。
AI是個很長很長的產業鏈，從架構到芯片，從操作系統到應用生態，每個環節都非常重要。當每個環節的廠商都支持你的時候，生意就會變得相對好做。
而聯想，就是這個大家都支持的企業。
其中最重要的，毫無爭議是英偉達。雙方已經合作推出多個AI服務器，比如全新的液冷AI服務器，今年年初雙方還宣佈共建AI雲超級工廠。
在英偉達的官網上，一款新的GPU，首批合作名單基本都包括思科、戴爾、惠普、聯想，而聯想是其中唯一的內地企業。
圖注：英偉達認證這幾個字，值多少錢？圖源英偉達官網。
據黃仁勳和楊元慶的公開談話透露，兩家企業過去數年在AI領域的合作規模已經增長了5倍，黃仁勳還表示：未來兩年我們完全有能力再翻五倍。
老黃完全把聯想當成了長期增長的戰略盟友。雙方的合作不止在服務器端，聯想日前透露，將會在今年晚些時候推出RTX芯片的AI PC。
這種友誼可能會帶來一些好處。
圖注：黃仁勳親筆在聯想的產品上寫下的「愛聯想」
2026年，從存儲到GPU，幾乎一切帶「硅」的東西都缺。買不到貨，就交不出產品，買貴了，就影響自己的利潤率。
但在第一財季，聯想的基礎方案業務按年增長98%，經營利潤率也創下新高的來到9.1%，利潤率仍然保持穩定。
客戶和供應商之間怎麼拿貨，拿貨價多少，這都是商業機密，外人無從得知。但對於最可靠、最長期的合作伙伴，給一些便利，這是非常正常的。在財報後的全員信中，聯想也明確提到了一句「良好的供應商關係所帶來的韌性全球供應鏈」。
當然，這個良好的供應商關係，也包括AMD、英特爾。在AI時代，它們的重要性遠不及英偉達，但聯想和他們的合作仍然緊密。
圖注：2023年Tech World大會上，蘇姿豐和楊元慶同框，宣佈合作提供人工智能解決方案
英特爾更不必說，這是PC時代聯想的重要盟友。英特爾的官網，有一個頁面專門介紹了雙方的合作產品和合作關係。
圖源：英特爾官網。
除了硬件，軟件生態也很重要。
作為PC時代的堅固盟友，微軟和聯想的友誼也延續到了AI時代。微軟人工智能雲合作伙伴計劃，一共有6項認證，涵蓋安全、數據、雲服務等不同領域。而在2025年年初，聯想獲得了全部的這六項認證。
有這麼多好朋友，再疊加上AIPC和服務器的風口，賺錢就不稀奇了。
02 誰能拒絕和聯想交朋友呢？
從產業鏈的利潤角度來看，聯想處在食物鏈的比較偏下的位置。
芯片、渠道、軟件，整個產業鏈幾乎每個大環節的利潤率都比聯想高，最後留給聯想的，只有微薄的毛利，和更加微薄的淨利——它的淨利潤率常年維持在個位數。
但從生態重要性上來看，並不能說聯想處在最底端，它的位置，非常有戰略意義。
因為它是整個產業鏈的最終端，直接面向消費者。英偉達的遊戲顯卡再強，有時候也需要通過聯想的電腦直接面向消費者。
一年賣100台，那叫電腦DIY組裝店，一年賣一百萬台，那就叫平台了。於是，從PC時代開始，聯想就是各方需要拉攏的對象。
AMD和英特爾的CPU競爭，需要拉攏聯想，讓聯想多搭載自己的核心。英偉達和AMD的GPU競爭，也需要拉攏聯想，讓聯想在遊戲本上多搭載自己的顯卡。
尤其是在中國市場，聯想是打開銷量的重要入口，他們自然會在聯想身上投入一些資源。
比如在很多款筆記本電腦上，英特爾都會與聯想共同設計，營銷。並給聯想的電腦打上Intel ® Evo™的標籤。
比如微軟首批「Copilot+PC」合作伙伴中，就有聯想，是六個合作伙伴裏唯一一個內地企業。
一句話，想體驗到英特爾、高通、英偉達最新的技術和產品，買聯想，通常是沒錯的。
聯想也不是白拿好處，有事它真上。
2011年左右，微軟啱啱開始從軟件公司轉型為雲服務公司，聯想馬上就和微軟簽訂了戰略合作，在中國市場提供雲計算服務。
2016年，微軟希望在安卓生態裏擴張自己的生產力產品。聯想在高端產品裏預裝了Office、OneDrive、Skype。
Windows Phone還沒有徹底死掉的時候，聯想多次計劃推出搭載這一系統的手機，雖然最後因為微軟的手機操作系統太拉而放棄，但也針對日本市場推出過一款機型。
2012年時候，英特爾曾經短暫試水過智能手機市場，推出了X86架構的移動處理器，聯想也在中國市場合作推出了機型——當然，最後失敗了。
圖注：英特爾上一任CEO基辛格曬出他與楊元慶20年前的合照，兩家公司的友誼太長了。
當然，商業的友誼，是建立在利益之上的。聯想願意嘗試新的技術和生態，肯定不只是為了「幫忙」，也是尋求抓住自己新的商業機會。
但這種穩定的生態盟友關係，對微軟、英特爾、英偉達們仍然是非常珍貴的。畢竟聯想和這些大公司合作幾十年，都為彼此賺了很多錢，並且磨合多年，有着成熟的對接機制和商業合作模式。
有種觀點認為，AI時代，技術、內容都是過剩的，信任纔是這個時代的通用貨幣。
即便商業裏感情不值錢，但這份信任，恐怕多少也值點錢吧？