Siddharth Cavale

路透纽约9月5日 - 包括 Levi's 和 Aritzia 在内的一些服装零售商正在预告将推出更多的全价产品，以测试富裕的购物者在关税的影响下还愿意支付多少钱。

到目前为止，他们并没有失望。

例如，李维斯（Levi Strauss LEVI.N）的首席财务官哈米特-辛格（Harmit Singh）周三在纽约举行的高盛全球零售大会上表示，该公司7月份提高了部分产品的价格，但需求并未放缓。

"他说："与过去相比，我们正在全力提高全价销售。"Levi's的消费者大多收入在10万美元及以上。我们看到的这些消费者一般都很有韧性。

Aritzia的ATZ.TO财务总监也表示了同样的看法，他说，在这家高端服装制造商今年早些时候提高了部分价格之后，对美国消费者订购量的影响微乎其微。

碧昂丝（Beyonce）、贝拉-哈迪德（Bella Hadid）和帕梅拉-安德森（Pamela Anderson）等名人都曾穿过该公司生产的服装，该公司不打算在这个假日季追逐促销和折扣，而是只在黑色星期五（Black Friday）期间进行为期一周的销售，然后在网络星期一（Cyber Monday）之后的其余时间里实行全价销售。

"这家加拿大零售商的首席财务官托德-英格利杜（Todd Ingledew）在周三的会议上说："每过一周，我们都会对消费者的恢复力更有信心。

(link) 由于美国总统特朗普（Donald Trump）的贸易战迫使企业提高价格，低收入家庭正在寻找低价 (link)，而富裕消费者则在稳步购买，基本上没有受到劳动力市场降温的影响 (link)。

股市的上涨和信用卡债务的减少为富裕阶层的财务状况提供了支持。根据穆迪分析公司（Moody's Analytics）的数据，最富有的 10%美国人--年收入至少 25 万美元的人--目前占所有消费支出的一半。

忠诚的购物者

Ralph Lauren RL.N、Under Armour UAA.N和 Abercrombie & Fitch ANF.N在最近的财报披露中表示，它们也在倾向于采取更加全价的策略。

"拉尔夫-劳伦（Ralph Lauren）首席执行官帕特里斯-卢韦特（Patrice Louvet）在 8 月初表示："我们一直在将业务转向更高的全价消费群，这对我们很有帮助，因为我们在全球的核心消费群仍然具有活力。

Under Armour 的首席执行官凯文-普兰克（Kevin Plank）在 8 月份表示，该公司正在考虑提高 "嵌入式消费者 "的价格，"我们对他们有定价权"，他指的是忠实客户。"我们看到以全价测试新的关键商品取得了成功，包括我们 45 美元的 Self-form 帽子和热能装备系列都是很好的例子。"

高盛集团董事总经理凯特-麦克沙恩（Kate McShane）表示，由于现在有了更好的消费者跟踪技术，零售商能够迅速做出调整，并在库存滞销时提供有针对性的促销活动，帮助零售商更好地维持利润率。

"在老式的做法中，你会收到一份通知，上面写着所有商品七五折......她说，"现在，如果他们销售的是北脸羊毛夹克，而纽约的气温是 60 度，他们就可以只在纽约打折几天，而其他地方的价格则保持不变。

分析师说，许多公司已经消化了大量关税成本，在假日购物季将尽量少打折，而在过去几年，他们会对库存中多余的商品打折。

"普华永道零售顾问艾莉森-弗曼（Alison Furman）在谈到夏季万圣节购物季时说："如果你看看今年的夏季购物季和返校购物季，我们的策略就是把季节性商品以全价摆上货架。

普华永道零售顾问艾莉森-福尔曼在谈到夏季万圣节购物时说："你是在试探消费者会花全价购买什么。当消费者不买账时，你就会迅速采取促销策略"。

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