（来源：新行情）

刘强东虽已功成名就，但骨子里的淳朴从未改变。

出品 | 新行情 作者 | 高飞

刘强东回宿迁吃路边摊，与老乡举杯豪饮

七夕当天，已经有一段时间未露面的刘强东，悄然现身他的老家江苏宿迁，京东现任CEO许冉等高管陪同。

当天他一身正装，白衬衫配西装裤皮鞋，“霸总回乡”的即视感。所到之处，围观群众如潮水般涌来。不得不说，回到熟悉的家乡，刘强东本人显得格外轻松自在，心情愉快，微笑着朝乡亲们挥手致意，没有一点千亿大佬的架子。

这次回老家，也不是单纯地返乡叙旧，而是带着工作任务回去的。从网友拍摄的照片来看，刘强东当天逛了即将开业的京东折扣超市，并亲自走访调研。此外，刘强东还逛了不少京东的其他线下门店。

忙碌了一天的刘强东则在凌晨1点悄悄现身宿迁的夜市，想尝一尝家乡的美味，直接吃起了大排档，围观的人直播开了一路。

刘强东也丝毫不拘谨，与老乡们围坐一圈，直接在大排档搂着老乡们的肩膀，举起用塑料盆装的酒一饮而尽，谈笑风生。

有网友晒出视频，他被不少老乡敬酒，还有网友称他喝到满脸通红。

没有豪华的装饰，也没有刻意的安排，只有最质朴的街头小摊、最纯粹的乡情，真实又接地气。又让人回想起前段时间作为创始人的刘强东亲自送外卖、请骑手吃火锅把酒言欢，说心里话的时刻。

值得注意的是，今天苏超将举行宿迁VS淮安市的比赛，刘强东工作之外也可能会现场为家乡队加油。在2025夏季达沃斯论坛期间，刘强东曾回应宿迁比赛，“去，必须去！”

刘强东此次亲自回老家宿迁吃大排档，走访京东折扣超市和当年马云现身盒马鲜生时有异曲同工之妙。

刘强东此次已经看准了下沉市场的巨大机会。8月30日，京东折扣超市将在宿迁四店同开。

有不少当地网友在折扣超市围观，并直播表示“等东哥剪彩”。

四家门店分别位于经开区希望城、沭阳中央商场、泗洪吾悦广场、泗阳阳光里，均是宿迁本地商业地标，或背靠人口密集居民区，消费需求旺盛。门店面积均超5000平米、SKU超5000个，且相比涿州首店面积更大。

依托京东全渠道优势，宿迁消费者既能到店选购提货，也可通过京东APP下单，享受最快30分钟送达的即时配送服务，足不出户即可轻松购齐所需商品，极大提升了购物便利性。可见，京东折扣店低价的底气来自京其庞大的自营供应链。

对于宿迁老家，刘强东也是做实事用行动回报。刘强东曾自掏3000多万，为家乡父老送上年货和现金红包，现场数千村民蹬着三轮车排队领取。不仅如此，他还为当年的小学老师准备了10万元红包，并为村里60岁以上的老人发放了每人1万元的红包。

宿迁，也因京东而闻名。从一个名不见经传的江苏小城，到如今的“电商名城”，外界普遍认为宿迁的快速发展与刘强东密不可分。

图源：微博

为了回馈家乡，刘强东决定将京东客服中心建在宿迁。然而，这一决定起初遭到不少反对，理由是当时的宿迁经济落后、人才匮乏，建设成本较高。

但刘强东坚持自己的选择，他表示：“人要有感恩之心。如果连我都不回老家投资，又怎么能吸引其他企业来这里投资呢？”

最终，他力排众议，将分散在广州、上海、北京的客服部门全部集中到宿迁。

如今，这个最初只有80人规模的呼叫中心，已经发展成一个带动超2万人就业的产业，其中70%为宿迁本地人。刘强东曾在2016年笑称：“京东客服几乎把宿迁会电脑、会讲普通话的人都招完了，现在只能去周边城市招人了。”

京东硬折扣超市大火，上万人涌入

当然，京东折扣超市还有大批的自营品牌。据了解，目前门店内有1000多款京东自有品牌，占总SKU的20%左右。

而在8月16日，京东折扣超市全国首店已经在河北涿州开业。这座5000平方米的全国首家大型折扣超市，开业仅两日便接待顾客超10万人。

两日销售额远超此前京东折扣超市北京试点开业期的两倍，创下京东折扣业态门店销售新高，也创造了目前市场上折扣超市业态的纪录。开业近两周，每日客流量持续爆满，呈现出供销两旺、持续火爆的良好态势。

当然吸引消费者光顾的关键，还是超市里商品的实惠价格。京东此前表示，这些商品的定价普遍低于市场常规售价。

从京东折扣超市官方发布的商品信息来看，开业时就推出了不少超低价商品，比如16.9元/斤的金枕榴莲、9.9元/30个的新鲜鸡蛋、5.99元/斤的猪前尖肉等，大幅低于市场价，真正打出了“天天低价”的招牌。

事实上，早在去年6月，京东在北京率先试点线下折扣超市，首家“华冠折扣超市”落地房山区长阳，覆盖周边多个区域。这家全品类折扣超市面积约3000平方米，依托京东强大的供应链体系，商品主打工厂直采，并以“天天低价”吸引消费者。

同年12月，京东在房山区开设第二家同类型超市，并将超市商品接入线上渠道，提供线下购物与线上下单的双重服务。

除了折扣店之外，京东还探索了多种类似业务模式。近期有消息称，京东旗下京东拼拼在北京悄然布局多家线下门店，今年4月京东拼拼已在房山区启动首店。除了北京，其他地区也在进一步扩张。

京东拼拼微信小程序显示，京东拼拼目前已在北京、河北、安徽、江苏四地开设自提点，覆盖宿迁、保定、廊坊、合肥、芜湖多个地级市。还有消息称，后续京东拼拼会持续在北京、河北涿州等地布局门店。

图源：京喜拼拼

微信小程序

至于为何要探索新的模式，今年6月，刘强东出现在位于北京亦庄的京东总部时发表讲话称，我这一辈子，或者说整个京东集团，都一直围绕供应链开展业务，我们并不是一个所谓多元化的公司，看似我们有很多公司，但其实所有的公司都服务于供应链，包括我们今天做的外卖，也是为了服务生鲜供应链。

大家看到的是跟兴哥(王兴)的外卖之争，老百姓点餐，但其实我们做的是背后的生鲜供应链，这是我真正想要的。

前端卖饭菜我可以永远不赚钱，我靠供应链赚钱是可以的。我们现在有40%交叉销售，用户会去买我们电商的，所以我们亏的钱也比去买流量划算，是这么个逻辑。

线下硬折扣，阿里、京东、美团的新希望

阿里、京东、美团在抵制外卖内卷后，将竞争焦点转向线下硬折扣超市领域，展开新一轮较量。

有媒体透露美团旗下硬折扣超市新项目为“快乐猴”，将于今年8月正式开店，首批门店计划在北京开一家，在杭州开两家，商业模式对标盒马NB，首批门店面积大约为800-1000平方米。

阿里这边，盒马宣布关闭所有会员店，全国最后一家盒马X会员店也将于7月底闭店，届时盒马将彻底告别会员店业态。简而言之，专注更具增长潜力的市场。

随即，盒马公布了最新开店计划，盒马鲜生计划财年内开出近100家门店，届时盒马门店总数预计会超过500家。

而盒马的硬折扣店品牌是盒马NB店，店铺700-800㎡标准店主打生鲜标品，50-100㎡自提店覆盖3公里社区。该店也并非单一的线下店，而是门店、前置仓、自提点的结合。

图源：小红书

所谓的硬折扣，简单的逻辑就是要把产品卖便宜，从源头降低成本。硬折扣模式的核心在于“低价+高效”。通过工厂直采、自有品牌定制、精简SKU，砍掉中间环节，降低成本，让利消费者的同时保障商品质量。典型的硬折扣商店有ALDI、LIDI、Costco、山姆会员店等。

从市场潜力看，中国折扣零售市场处于扩张期，市场潜力较大。供需两侧催生特卖万亿市场，据艾媒咨询，2021年我国折扣零售行业市场规模达1.62万亿元，同比+2.12%，近5年CAGR（复合年均增长率）为4%。

各大电商巨头以自有品牌为切入口，直连工厂打造低价商品，同时强化对上游供应链的掌控力，以“品质+低价”建立消费者心智。相比单纯的价格战，这种模式更有利于长期稳定发展，这也是阿里、京东、美团集体押注线下折扣店的原因。

对于消费者而言，这意味着在未来能够以更低的价格享受到更优质的商品和服务；而对于行业来说，这种模式或将成为零售业新的增长引擎。我们期待互联网行业涌现出更多的新故事。

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