【产能规划】

1. 目前产能可以满足Q4的计划需求。第三工厂将于9月正式投产,进一步提升产能。

2. 部分产线根据需要可以安排双班生产。

3. 预计Q4月度交付量可达5万辆左右,公司有信心满足这一需求。

【成本控制与利润率提升】

1. 从3月开始实施一系列成本控制和效率提升措施:
- 聚焦短期有投资回报的项目
- 整合研发资源,提升研发效率
- 优化供应链、物流和质量管理职能
- 提升销售和服务团队效率

2. Q2研发费用目标比Q1降低15%(剔除一次性影响);Q4研发费用计划控制在20-25亿元之间。

3. 销售管理费用目标是到Q4控制在销售额的10%左右。

4. Q2毛利率预计将回升至两位数水平:
- 蔚来品牌车型毛利率预计提升至15%左右
- ES6毛利率有望超过20%

5. 目标是在Q4实现盈亏平衡,前提是:
- 月销量达到5万台左右
- 综合毛利率达到17-18%
- 销售管理费用控制在收入的10%左右
- 研发费用控制在收入的6-7%左右

【全球化战略】

1. 改变了进入全球市场的策略,从直营模式转向寻找当地合作伙伴。

2. 已与15个市场的10家合作伙伴达成合作,未来将继续增加。

3. 萤火虫品牌今年将进入欧洲等全球市场。

4. 蔚来和ALPS品牌产品将根据市场需求逐步进入不同国家。

5. 今年对海外市场销量没有太高预期,采取长期战略布局的思路。

【其他要点】

1. Q2现金流预计将大幅改善,全年有望实现自由现金流为正。

2. 新ET5、ET5 Touring、ES6、EC6车型反馈积极,毛利率提升明显。

3. ALPS品牌L系列新车型有望改变大型SUV市场格局,对销量增长充满信心。

4. 正在试点利用换电站作为销售网点,无需开设实体店即可展示产品和服务。

总体而言,蔚来正通过产品创新、成本控制和全球化布局,力争在年底实现盈亏平衡,同时为长期发展奠定基础。公司对Q4销量和盈利前景保持乐观。

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